银行家可以做什么卖保险?

下次恐怖活动袭击我们任何一个城市时,我肯定会部分归咎于印度银行家的作用。昨天发生的事件(通过 眼镜蛇)肯定会吸引这些极端组织的注意,我们都知道这些机构正在寻找在美国,欧洲和印度等国家路由或投资未计金额的资金的方法。如果他们开始取消这些服务,我不会感到惊讶,因此请致电专家,将“黑与白”转换为他们提供这些“专业”服务! {查看这篇文章结尾处的几张幻灯片&您可能会明白为什么会发生}

眼镜蛇

银行负责吗?

故事爆发后,涉及的三家银行发布了内部调查和审计声明,以及银行发布的所有三份声明中的共同句子,即银行将继续按照监管机构制定的规定和程序开展工作。但是,监管机构是否要求银行介入将黑钱转换成白钱?

那不是一家银行吗?涉及三家顶级私人银行。并非来自德里或都市圈的银行家都在说这种语言。我们听到相同的故事 “开设多个帐户,存入现金,我们制作DD并进行投资 保险 超过7年的故事”。

银行是否需要更多帐户,还是在DD发行委员会的支持下运行?没有我的朋友 银行家只做一件事“卖方保险”。 It is not a hidden fact that out of all third party products the bank sells, 保险 gets them the highest commission.

And we all know this is 调频 (Jan-Feb-March). The closing time for most of the banks and 保险 companies. Any big ticket in quarter four means- a handsome commission, a good performance reviews and may be a trip or gift from the 保险 company.

所以不幸的是 没有误售的银行...。但是银行家卖错了。 但是接下来,银行家是银行的代表,因此银行还必须营造一个环境,使员工对工作无偏见和忠诚,并且不会破坏机构的名称。 您可以查看眼镜蛇令人震惊的视频 这里。

The 保险 focus of Banks

我一生都在与银行家一起工作,并且在这个圈子里仍然有很多朋友,根据我的发现,银行具有一种隐藏的工作文化,这种文化被银行内部推广以获取保险收入。如果您参加分支机构的上午吹风会,这种文化是可见的。出售了最多数量的保单的前台服务人员受到了尊敬,并被誉为“嘻哈狂欢”。当天的目标已推出。有时会宣布“登录日”,并迫使人们进行注册。私人银行家被鼓励在现金时段过后去客户家,并按照相同的议程获得保险销售。

他们也可以用恳求的语言说话,例如 “先生梅里·诺克里·查里·贾耶吉”或“叔叔阿普基·巴基·洪,请dhyan rakhiyega”。 银行允许或有时在分行给保险公司的人员更多的服务台,此人的唯一工作是通过压力增加保险销售。所有这些都是以“捆绑”或“伙伴关系”的名义发生的。我不敢恭维,但是文化已经变得如此卑鄙,以至于银行家们也决定,男性雇员打来的电话足以获得保险单还是他需要女性声音求助。从保险中获得更多收入的银行家是蓝眼睛的,他们的职业被认为是相对安全的。如果您不能在私人银行中出售保险,则银行人力资源部会让您很快离开组织。 前银行家的自白

所有银行都这样做吗? 是的,大多数是私人银行,现在是一些公共银行 部门 银行也已开始这样做。

因此,当他们说“我们将进行审核以查看规则是否受到违反”时… 我们都知道没有规则被违反,因为没有规则 when it comes to 保险 sale. The scapegoats will be penalized and bank will continue to promote the same internal culture (sic).

为什么会这样?

2012年12月,我参加了 金融计划 会议&有机会听到了来自加拿大,澳大利亚的专家&马来亚我参加了一天的会前研讨会“财务规划师全球最佳实践” 通过 来自加拿大的Shawn Brayman  – he is a well know name in 金融计划 profession due to his research &FP软件公司‘PlanPlus’。白天他分享了一些令人震惊的事情–分享几张演示幻灯片,这些幻灯片会打开您的视线。

泡泡在哪里? (我们)

泡沫在哪里

金融与实体经济(美国)

金融与实体经济

印度是一样的

印度是一样的

奖励决定顾问的行为(肖恩·红领带)

激励决定顾问行为

那怎么可能

那怎么可能

读– 银行销售不当或银行销售不当

分享你的想法 and your interactions with banker friends if you have. Also share if you have been a victim of banks demand for 保险. Let’s open few more cases to the world.

34条评论

  1. 嗨,赫曼特,

    Very interesting 文章. Well I actually dont have an experience of 保险 but couple of years back, one of the branch manger of a Nationalised bank offered me an SIP in Tata Mutual fund. Those days I did not have enough knowledge on mutual funds so did not proceed further with that.. 🙂

    • 嗨Manoj,
      所以您很幸运,他们建议使用SIP–许多PSU银行在2006-07年度以固定存款的形式出售了新基金产品-

    • 嗨,Pawan,
      In this budged they hinted that now banks can become 保险 brokers – so they can sell polices from more than one 保险 company – more confusion &客户的问题。

  2. man!
    衷心祝贺您昨天在所有新闻频道中引起了热烈讨论的话题。我正在与您的几个银行家朋友分享您的链接。

  3. 你好Hemant,

    真的很棒,令人大开眼界。

    我想分享意见“banker-miss selling”
    我已经在私人银行工作了1年。.我实际上知道员工必须承受的压力“JFM”如今,银行的销售越来越多,而核心银行服务的销售却越来越少。“cross-selling” and irresistible”login-days”除了核心运营和服务之外,还参与其中。“Financial Planning”。同时在压力很大的员工误售下多次出售保险或MF-SIP产品。他们使客户相信不存在“benefits” of the product..

    我真的建议银行家在出售产品之前应该三思而后行,因为它会影响银行的信誉。最后,在财务方面,信誉最重要。

    • 嗨,加基,
      谢谢你分享你的故事… but I don’不知道为什么人们仍然对银行家有这种信念。每周我们都会读到银行家销售不当的故事,但监管机构却没有采取任何行动。买家当心。

  4. when I was 保险 our Sm usually say koi co. kharab nhi hoti hain agent or employee co. ko kharab krte h..but fact we all know If he won’卖产品公司踢回他的员工…

    当我们谈论继续教育计划时..
    制药公司是赞助人和博士。参与式…。您是否真的认为他们给博士带来了启发或教育。

    他们只提供销售渗透率,高度承诺,激励…

    让我们来到FPSB印度。我尊重FPSB org.org,它给人们提供了新的定义,使他们考虑规划而不是投资。
    FPSB董事会有10至12名成员。
    仅有一位成员是suresh sadgopan先生,他是财务计划员。

    other are CEO, MD of Mf house , 保险 industry, share broker.
    您认为他们会鼓励财务规划专业吗?

    我觉得H’萨迪克(le sadique)和很少有好的计划者在印度传播金融知识和金融计划意识。

    FPSB与您一样的saddique先生和gd planner相比,付出了很少的努力。

    我们的继续教育课程由金融,保险,股票市场,银行业进行。

    真的值得吗?

    是接力大开眼界。
    我们归咎于人,但事实是机构沉迷于渎职行为。

    • 嗨Sadashiv,
      我们不应该对机构寄予太大期望–依靠个人向客户证明自己。
      推销员将在调节栏上方工作一个阴影或在其下方工作一个阴影。
      协会&指定会提高标准,但我们作为专业人士应该建立自己的标准‘best practices’.

  5. 嗨,赫曼特,

    很好昨天,我碰巧与一位银行家讨论了放弃ULIP政策的问题。他起初是想让我相信那些政策是非常好的,需要给更多时间以使钱增长。他说,后来他没有达到年度目标,这会影响他的晋升,他恳请我提供一些参考。

  6. 嗨,赫曼特,
    您非常正确地显示了图片。我已经经历过几次了。
    The main focus of these guys is majorly on sales of 保险 or on the credit cards.
    I have worked with ICICI Prudential for 2 years as an advisor, rightly to say 保险 agent.
    通常考虑到代理商将获得的佣金来完成销售。目标完成是大多数代理的目标。我在两年之内就离开了,因为我所拥有的所有道德准则都不可能获得成功。有些代理商甚至得到了政策申请表的填写和有力签署,说您的第一笔佣金将由他们作为手势支付。
    客户变得有点贪婪并采取政策。

    不要因为这种错误的销售而责怪银行家或代理商,人们只是采取了保单,甚至没有检查他们所买的东西。他们通常会忘记,保险是招标的主题,并且是财务计划中非常重要的一步。

    感谢本文。一世’会与所有急于节省税款并正因以下原因而购买政策的人分享:… tax saving.

    • 西喜
      谢谢你分享你的故事.
      “保险是招揽的主题”
      征求的字典含义是“To Ask For”. Hence 保险 is a subject that needs to be asked for 通过 the consumers. This implies that the customers have to discuss with an 保险 Advisor regarding suggestions and professional advice suggest the right 保险 products and services specially tailored or customized to meet an individual’s requirements. Hence, in short, it must be understood that 保险 Products and Services should not be SOLD but Solicited 通过 the 消费者s…… 🙁

  7. 嗨,Hemanth,
    很好的文章。您这篇文章的敏捷性说明了您对银行家误销保险的热情。感谢您的努力。我们都收到来自不同领域的投资的冷遇‘Private Banks’。在研究了他们建议的几种产品之后,我意识到他们所谓的所有投资计划都不过是‘insurance’到底。而且不是’t even proper 保险 like a term plan — it’ULIP,传统保险,退款等。名称’有所不同,但产品的保证回报率永远不会超过4%。

    • 嗨帕尼,
      就连我也不断收到银行家的电话&我可以看到他们使用的战术–绝对可以打动任何普通人。

  8. 这是事实的证明,应该是变相的祝福,因为所谓的专家和监管机构正忙于吹捧银行家在为客户提供财务计划方面作为公正顾问的作用。事实是,每个人都是在没有任何知识,服务和客户关怀的情况下获得免费佣金的一方。 IRDA和SEBI应尽早停止此类威胁,并禁止银行出售任何第三方产品。银行有很多理由专注于其核心业务。您问任何一家银行的客户,您都会发现他对某家或另一家银行的某些或其他问题不满意。这些银行应该承担起改善这些事情的任务。改善他们的贷款发放能力,收回贷款,管理资金,减少浪费的支出,改善10000%的客户服务,而忘记了这笔轻松的钱。不会给公众和投资者带来损失。有许多更好的替代方法可用,即使它不可用,也最好不要使用它,但不要欺骗任何人。人们盲目相信银行工作人员所说的话。公众对银行职员有过分的信仰。他们不挑战他们。穷人,半城市,农村,低收入者等甚至都不敢抱怨和质疑银行职员。我完全反对任何银行出售任何第三种产品的概念。为了发展金融产品市场,我们应该创建一个不同的系统。我们一直在为诸如工业金融,农业金融,住房金融,保理服务,商业银行服务,区域性农村银行,马希拉银行等服务做同样的事情。让一个组织来销售所有金融产品,例如代理商或银行。分销商。

    • 嗨,DB,
      我认为我们的扶手椅式调节器实在太过期望了–他们引入了投资顾问法规,但即使这样也不是万无一失的。

  9. 亲爱的赫曼吉,
    感谢您深入阅读有关银行/银行家销售不当行为的文章。
    银行被认为是值得信赖的机构之一。这些都是来之不易的钱被认为是最安全的地方。他们的建议和意见纯属纯正。但是,如果他们通过错误销售产品不道德地工作,那么就没有理由认为它们是安全的。

    • 嗨,Sk Ray,
      搜索Suchitra Krishnamoorthy的情况& one bank –您会看到银行家没有离开任何人。

  10. thanks 赫曼特ji for this eye opener 文章,
    我想与您的读者分享我的经验。我经常接到我的银行家,这么多保险公司的经纪人的电话,每次都有新计划,直到现在本身。在5至6年之前,我也被他们困住了,并在所有这些产品中投入了大量资金有些人做的很好(幸运的是),有些人做得很糟糕,我必须做大量的书面工作才能取回我的钱。与我接洽的代理人和代表不再工作了,他们在其他一些金融机构找到了工作我认为这是所有投资者共同的看法。当我积累了这么多公斤时。的论文(关于共同基金的声明,政策),发现自己无法应对表现不佳的投资组合,然后我在网上搜索了一些如何管理投资的想法。最后一天,我从tflguide获得了一篇文章.com并认为我得到了我想要的东西…..那就是MR。赫曼特。
    现在,我把所有的投资烦恼都交给了他,让我对投资和退休感到安心。
    因此,朋友们,不要搜索很多网站并感到困惑。请一位优秀的财务顾问,用您的时间来赚更多的钱…:)

    • 谢谢阿伦– you rightly said “当时找我的代理商和代表不再工作了,他们在其他一些金融机构找到了工作。”
      每当有人选择顾问时–他应该检查他的连续性计划,在您最需要他的时候他会在那里。

  11. 哈曼吉

    感谢您写的一篇好文章,而正是您的文章使我精通了财务知识,感谢您的无私举止,让许多像我这样的人大开眼界。

  12. 让我们在您附近的任何ICICI,HDFC或AXIS银行分行。通常,它位于豪华的殖民地/市场/原始位置。这些分支机构的租金约为每月5至60万卢比。现在,分支机构经理/关系经理/收银员等都有大量员工;而他们的月薪又将增加12至15万卢比。下一部分是电费和其他杂费。这意味着单个分支机构的运营成本约为30-50万卢比。那么分支机构将如何产生足够的收入来支付这些费用呢?

    对他们来说,最简单的方法是出售保险并赚取佣金。通过进行核心银行业务,他们甚至无法维持自己在大都市中的一家分行的经营。出售MF /储物柜/贷款产生的激励或资金不足以维持如此高的费用来经营分行。

    One single step can kill two birds with a stone..Stop banks from selling 保险 immediately; and it will end Mis-selling to about 85% and improve customer satisfaction in core banking..

    但是外面有人在听/读吗?

    • 达瓦尔先生完全同意您的观点…您的评论使我想起合作社…我的家乡位于半市区…人们的储蓄率是巨大的。五年前这里只有5到6个合作社。现在只有Sirohi市有35个合作社。手术的。社会…唯一的原因是在印度,没有监管机构来监管房地产价格和租金。庞大的fd集合进入了房地产部分,并通过贷款少了一些。他们给客户带来14%到15%的回报。
      没有人知道DIGC。他们认为印​​度储备银行(RBI)给予许可,所以我们的钱是百分百安全的…..房地产无组织部门也应负责这种不当销售和渎职行为。

      如果金融让制成为英语的义务教育,我们可以破解…像欧洲国家..上帝知道什么时候会吗?

  13. 如您在文章中所说““我们将进行审核以查看是否违反了规则”……我们都知道没有违反规则,因为没有规则”,印度储备银行已清理了涉及的3家银行。

  14. 嗨,赫曼特,
    SBI推出低于期限保险。
    SBI Life – Suraksha Plus(UIN 111N051V01)
    储蓄银行帐户持有人计划
    现在我想买了它。
    你认为呢?这个可以吗?

  15. 如下所示:

    1.通过dcb银行获得birla sun life:售出了一份保单,其中加工费为40%,五年保费。在2009年左右买入。自2005年以来,他就在我们附近的hdfc银行工作,一直与我们联系。

    2. kotak:类似的东西。 2007年购买的到期日是2017年,偿还期是前三年。到期回报日的保证金为投资额的103%。现值-15%。

    3.icici审慎:同样的狗屎。

    4. hdfc:相同的第一年保费收取40%的手续费。

    5. bajaj allianz:一样的狗屎。

    6. tata and reliance 保险: Same @#$%^ Shit !!!

    我们购买的所有东西都以为穷人会赚钱,但是当我们发现它时,就像穷人抢了我们一样。有些人想赚钱,有些人想要有尊严,这是只有我们才能做出的选择!

    道德:这个行业的文化已成为他们成功地从您那里拿走了您认为自己赚了钱的钱。这是他们用来喂养和抚养孩子的一种金钱,这不仅是代理商的注意,而且是构成该系统的顶级银行家的呼声!

    如果您不购买LIC,最好捐出您的钱’s 保险.

  16. 呈现得很好的文章,并以实际术语描述了这种情况。当客户需要储物柜时,银行已迈出了一步,并坚持以保险代替定期存款。如果有人研究过去4年中分配的储物柜,您会发现超过50%的储物柜是根据Dud 保险保单分配的,而该保险是本行或其联营公司的收入丰厚的。

  17. 赫曼特……..衷心感谢您的所有努力。最近几周,我浏览了您关于各种主题的许多帖子。

    我已分发并强烈建议我的朋友们也阅读这些有价值和有用的帖子。

    关于保险,我有一个查询—我父母已经采取了政策“ING LIFE PLUS”在2007年没有任何知识的情况下考虑了代理商/保险顾问的话来实现他的销售目标。

    您是否对此有任何想法,是进一步付款还是5年宽限期结束后的好政策?—我们可以关闭它并采取其他政策吗?

    谢谢
    阿玛

  18. 2010年,当我去雅典银行花旗银行分行存入我的帐户(希腊)中的1000欧元时,他们告诉我可以用另一种更好的方法存款。但是,他们并没有说关于保险政策。他们告诉我在这里签名并签名。我可能无法安全地阅读希腊语。我从我的帐户中提取了他们的保费,但我一直等了3年才能取回我的钱。但最后我才知道我损失了3000欧元。这么多的建议。他们问我;您是否签署了文件?我们什么都做不了。我感到非常沮丧和非常悲伤。我怎么被银行雇员欺骗了。

    • 嗨Civi,
      很抱歉听到–这是巨大的损失,但银行家却没有’不在乎客户。 --

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