人寿保险顾问的故事

我收到了其中一项评论 保险 来自德里的保险顾问的相关文章。当我只是打算添加我的回复时–一位读者发表了另一条评论/查询(您可以考虑印度公开发行的信息)。 两者的前途完全不同,但他们有一个共同点,两者都深陷痛苦之中。 因此,让我们听听他们的故事,并尝试得出一些结论。

保险顾问之痛

人寿保险顾问的故事1伟大的著作《 Hemant》,但仍然没有完全被说服…(他正在阅读这篇文章– 为什么ULIP被禁止)。我作为一名保险顾问可以根据我在这方面的经验告诉您,过去四年来,无论何时我与潜在客户/现有客户坐在一起,第一件事’T WANT is 期限大众麻将..对他们来说,这种保险概念是愚蠢的,无论我多么努力尝试…(我认为这也是为什么普通印度人保险不足的一个主要因素)… (必读印度人寿保险的心理学)

广大公众都希望投资能够给他们带来丰厚回报的PLAN(在3-5年的短期内也是如此)…没有人准备好展望遥远的未来…(大多数人最终被烧死的原因是,他们在2或3年后检查其基金价值,发现该价值甚至低于所支付的保费–由于最初几年的前期费用而产生)。 长期待命 他们非常不情愿。

最重要的是,日复一日,我们必须听到 特工正在杀人…现在告诉我,有没有人想到即使是一项政策,采购也有多困难?我每个月平均会见100个人,只有17-18个被说服继续前进,最后4-5个被转换为最终政策/案例…对于这4到5种情况,我每个月几乎每天都要打电话半天(主要工作在周六-周日-公众假期),由我从德里的一部分转移到另一部分(在NCR的每个地方)汽车/自行车或地铁..给他们/通过邮件或印刷本发送这些演示文稿/插图,作为回报,我可以预付10%到20%的佣金,续订时不超过3%…取而代之的是,客户将我当作奴隶对待(Bhai saab,POLICEY nahi aayi?–仅电话号码galat chhapa hai);仅仅是premium jama kara ke aaj hi raseed de do kyunki apne account department mein deni hai…一年后,打电话给我取回存续费的续费保费收据,并不时要求我检查他在其他公司的投资组合(我是 LIC 和KOTAK),以便为他们提供意见,BAJAJ,ICICI等的基金价值等。所以您认为我在抢劫吗???

我想进一步说明的是,请区别一下代理商和 财务顾问..请检查您的友好邻居代理是否是兼职?他工作了很长时间还是刚开始工作,总是带一些销售经理来消除疑惑或解释产品?还是试图仅通过传递30%的佣金或支付保单的第一个月分期付款来从客户那里选择案件?如果他这样做,则表示他是代理商,请不要与他打交道,避免他…但他建议的第一件事是 期限大众麻将,过去3-4年全职工作,拥有良好的客户基础,那么他就是 财务顾问, 相信他–尽量从他的知识中掌握–然后继续。

我要补充的一点是,如果X先生想采取一项总价为250万卢比的TERM大众麻将,为期30年,而Z公司表示保费将为8,500卢比,…X先生很高兴并且愿意为此付出很多,如果代理商从这8,500卢比中赚取20%,X对他有什么影响。我相信如果公司说超过这8,500卢比,保单持有人将会生效。需额外支付1000卢比作为代理’应该令人担忧的佣金,否则请注意。

请注意,一家保险公司的财务顾问正在像任何人一样努力工作,但这只是他的收入对所有人来说都像回锅…请不要将少数代理商的错误销售或不当行为归咎于整个财务顾问社区…

因此,我们听说了Insurance Advisor的故事,现在阅读了一位代表印度公众的读者的查询和评论。 (他正在阅读 银行家是最大的误售者)

印度公众的痛苦

人寿保险顾问的故事2最近,一名LIC代理商联系我,并告诉我LIC推出了新的“attractive” plan called 退休并享受。 即使我永远也不会购买那些愚蠢的产品,我还是在网上搜索了这个产品。 LIC’s website didn’甚至没有提及。但是,来自印度各地的特工对此做了广告。然后我才知道这是代理商结合许多LIC政策制成的聪明产品。这里要注意的是,由于有很多政策,而且每项政策都是连续几年开始的,因此它们向代理商承诺收取高额佣金,这与直接大众麻将不同,后者在最初的一两年后就没有吸引力。只是为代理商制定了大众麻将,给客户带来了巨大损失。
我的问题是:
1.即使这是一个特工创建的,但印度的全部价差如何发生。(阅读 LIC Wealth Plus)如果没有聪明的中央大众麻将者和执行者,这是不可能的。谁在背后?
2. LIC在这方面有什么作用?

我这边的意见: 这种情况就像 “没有人杀死杰西卡” 我不会添加任何结论或决定,因为我已经在上面写了很多东西。

我想让读者决定哪里出了问题& what’s right – end of the day it’他们的财务生活. 必须分享您的观点。

这篇文章的保险顾问是来自新德里的Dhawal Sharma先生。

代表印度公众的读者是来自班加罗尔的Shinoj Jose先生。

注意: 这是您的一位同伴的故事。请友好一点。将您的故事公开发布并不容易。邪恶的评论将被删除或编辑。如果您想分享有关金钱的故事–随时寄给我 [电子邮件 protected]

47条评论

  1. 您打赌顾问是正确的,我不是FA,但是办公室里的人来找我,问我有关金融产品/保险等问题的信息,当我告诉他们有关任期的信息时,他们的反应是“马恩卡巴德·穆赫·索迪·纳·迈尔加”我需要一些能给我带来丰厚保险回报的东西。你多少解释他们,他们仍然不’t understand.

    另一方面,我看到FA左右交谈和欺骗人,我知道有人每3年投资ULIP一次,只会使代理商将全部佣金返还给投资者,这是多么愚蠢。有很多经纪人到处乱逛,给您错误的信息。

      • 嗨,
        嘿,作为财务顾问,这确实是我的真实故事,我也面临着同样的问题。

    • 我们认为,保险公司在暗中支持错误销售。这些只是我们在此方面所做的一些故事
      通过短信保险,一种病态的营销策略
      合法代理人在模糊的掩护下运行传销大众麻将
      金字塔大众麻将在保险监管机构的监督下暴动
      参与连锁营销大众麻将的信赖保险代理

      我们给了保险公司一个答复的机会。他们下摆和ha。他们不’不能以书面形式给我们明确的答案。 IRDA正在快速入睡。投资者要当心。

      • 感谢Debashis先生访问我们的博客& sharing your views.

        我非常感谢Moneylife’在个人理财领域的贡献。您的文章&研究真棒–我也喜欢你不’t sugarcoat them.

        • 嗨,赫曼特,
          你和曼尼什也做得很好。我知道进行独立研究的成本和精力…
          保持

          • 感谢Debashish数我们。

            您正确地说,独立研究非常耗时–希望读者也赞赏我们的努力。

            我喜欢做研究&现在我有一个共享它的平台。 --

  2. @ Hemant /维克兰特–除此之外,我知道很多人已经购买了某个大众麻将,因为电话销售员告诉他们,在DIWALI季节推出的该产品是在有限的时间内,如果您投资35,000卢比或40,000卢比以上,您将获得一个GOLD投币/ JUICER / SHIRT等。采取这项政策的理由多么荒谬?然后他们说代理商/公司规模很大,一直都在打架??

    如果只有公众也睁开眼睛,世界将会变得更加美好(至少在经济上)。

    • 感谢Dhawal与读者分享您的经验。

      我认为这将有助于他们认识到不参加学期大众麻将的错误。

  3. 我认为,如果投资者可以在互联网上检查他们的资金存放情况,那么大多数问题都将得到解决。因为代理商随时准备在任何程度上开展业务。它’是重要的投资者预防措施。
    另外,如果我们向他们询问更多详细信息,他们会将呼叫转接给其他人。这清楚地表明第一个呼叫者除了重复以外什么都不知道“先生,我们为您准备了一个诱人的大众麻将… “.
    仅更新一次:昨天我收到了SBI的电话’关于保证13%回报的退休金大众麻将的代理商。网上没有提及此事。就像代理商说的那样…
    问候,
    筱野

    • 请不要将电话呼叫者与AGENT ..或任何访问您的保险大众麻将的x,y,z人混淆,而无需检查其IRDA许可证。

      如果广大公众考虑到了这些小问题,他们将在适当的时间与合适的人会面,并获得正确的建议。

      ..因为对电话呼叫者进行了培训,使他们能够以这样的方式进行呼叫/通信,即列表员专心地聆听其销售线索并陷入陷阱。

      即使您喜欢Telecallear提供给您的东西,也要始终坚持使用PRODUCT BROUCHER和在WRITING中显示给他们的所有内容。

      • 嗨Dhawal,

        同意您的意见,但现在保险泡沫(充满肮脏的水)变得如此之大,以至于外行人很难确定谁是对的& who is wrong.

      • 尊敬的Dhawal,电话呼叫者不是独立的实体。大公司将使用电话推销员开展业务。从某种意义上说,我认为他们只是为雇主工作的代理商。如果他们知道自己在说什么,那么他们在从事不道德的工作。但是,当然,这些天没有任何道德问题。

        • @Shinoj–约定的电话呼叫者不是独立的单位,但它们也不是最终的权力。电话呼叫者只是道具,接受过教育/培训,以诱使列表制作者表示同意并同意,列表制作者希望只听好东西。

          我根本没有为电话呼叫者辩护…只是想说,打电话后的下一步应该是与知识渊博的销售人员会面,手里拿着产品。

          会议结束后,潜在客户发现产品足够好,电话呼叫员在产品浏览器中告诉他的一切,进行了完美的销售–在这种情况下,TELECALLER是个福音–客户和公司

          再一次,我对所有人的谦虚要求是在电话呼叫者执行步骤后进入警报模式,并在产品上花费更多时间,这将是所有人的双赢局面。

      • 嗨,
        即使人们茫然无措,我也拥有IRDA许可证..我想知道即使是受过教育的人也无法理解。

    • 嗨Shinoj,

      是的,互联网确实有帮助,但印度的互联网用户仍然很少。但是问题是,有许多人可以访问网络,但没有使用它。

      谁可以’t read & who don’t read –都是文盲。

  4. 好文章

    评论中提到的Dhawal被称为“mis-buying”人们的贪婪到了愚蠢的高度。我博客上的某些读者希望进行CFP大众麻将,以便他们可以节省大众麻将者的钱,有些读者希望成为MF代理商或让其妻子成为代理商,以便收取佣金。“加尔卡·帕萨·加尔我”..除非公众将视线移到这些小而徒劳的事情上,否则他们将永远无法摆脱财务混乱,就像人们的坏处“character” in life , its bad “money Character”! 。我们在jagoinvestor称之为“与金钱关系不好”。这类人没有不良的金融生活,相反,不良的金融生活就有这种人。

    顺便说一句,我能感觉到它是个 ’在我在底部看到这个名字之前的评论,因为我们在电话会议上已经进行了很长时间的讨论,这是在几周前他对我说的完全相同的故事:在印度,代理商佣金被夸大了,而在此ULIP佣金下降到5%,我相信情况会有所缓解

    曼尼什

    • 感谢Manish分享见解。

      我总是说买家需要保持警惕&谨防。但是意识到’意味着您需要成为MF代理商-

    • 谢谢曼尼斯(Manish)赞同我的观点…只是找到了另一种平台,让我为保险销售中的每一个弊端而感到沮丧。(我的意思是整个财务顾问兄弟会)。

  5. 我完全同意达瓦尔·夏尔马先生。投资者,或者更确切地说,我应该说短期交易者对所有这一切都负有责任“bad ULIP” era. Not all ULIP’s不好。有很多ULIP’具有良好内部收益率的产品,其实际意义远胜于新大众麻将’IRR,但客户希望在短时间内获得良好的回报。购买ULIP数月后,他们便检查资金价值。在签署申请表时,他们的行为就像长期投资者一样,但是三年后,他们成为了金融界的天才,只是停止了保费。然后,他们将销售不当归咎于顾问。他们是毕业生,工商管理硕士,博士学位,好商人,但不​​懂简单的英语和数学。

    是的,我同意某些ULIP对投资者不利。但是谁制造了它们并批准了它们。它’的公司和IRDA。我们有一个人在财政部或法院抱怨制定了这样的糟糕大众麻将吗?不,因为它’他们很容易责怪高级顾问。

    摘要是投资者应与顾问建立亲切关系并信任他们。

    • @高宝–谢谢,至少有人在那里了解复合的力量和长期增长。

      请告诉我一位在ULIP上投资了至少6-7年的保险公司股票基金的投资者,我可以肯定地说他有利润。

      就像您正确说的那样,每个人都想要MAGIC WAND而不是ULIP,这将为他们带来100%的利润,即使在2到3年的保险期内,也不会收取任何费用…他他他,在实际/现实世界中不可能-

  6. 有很多受过教育的人被愚弄只是因为他们没有’不想读这些东西,而只想让任何人来向他们解释。现在这是代理商玩游戏的地方…他们只是说出卖出保单需要什么,而不是赔率。

    此外,需要检查实际条件。 *符号始终存在。

    • 您好Jashanpreet,

      *符号是广告中最好的发明& financial world. It’比Aryabhatt的0甚至更大的发明。

      免费添加*–印第安人会跳上它。 --

  7. 亲爱的hemantji

    我是印度LIC的代理商。我正在出售2005年以来的学期大众麻将。经过艰苦的努力和为完成学期大众麻将所做的大量努力之后,我看到,即使人们受过良好的教育,他们仍然对支付保费失去了兴趣。他们觉得我损失了大约20万卢比的保费。我向所有人解释,在任何政策中都将包括死亡率费用。

    因此,我不得不出售bima黄金来代替期限大众麻将。

  8. 大家好,我要评论“retire and enjoy”-LIC的所谓混合产品。问题是它不是LIC的核心产品。基于少量大众麻将的个人特征,并适当考虑风险和回报的建议,已设计并提出了大众麻将。这不是一个错误也不是愚蠢的表现。这是自定义。那’是的。实际上,您会发现根据客户的需求将1份或2份大众麻将分为多个部分。对于顾问和LIC而言,此任务实际上是一项艰巨的任务。尽管如此,我希望通过顾问的额外努力,能够取得良好的结果。请相信我,这背后没有人或没有主意。任何审慎的顾问甚至是潜在客户都可以沉迷于这种杂耍,但要在可保利益的框架内进行。

  9. 尊敬的Hemant ji,

    如上所述,达瓦尔先生解释了他的故事。我也想在这里发表评论。代理之间有很多区别& Advisor.
    我认为,如果有人对保单的第一笔保费给予激励,就意味着他是代理人
    如果不是,他就是顾问。没有人可以期望从顾问那里获得服务或好的建议。一天结束时,由谁来决定我们的财务建议是酌情决定的。

  10. 嗨,赫曼特,
    我有关于购买在线定期保险大众麻将的查询。
    我的家乡是勒克瑙,但目前正在其他城市工作,我的工作也很忙。
    我打算通过一些代理商或HDFC Life Relation船舶经理购买HDFC的在线期限大众麻将。虽然我还没有完成。
    我应该从我现在工作的城市中购买它,还是仅从我的家庭购房中购买它。
    如果我直接购买或通过任何代理商/关系经理购买,与购买城市规划有什么不同?
    签发政策后,是否可以将其转移到其他城市。
    在LIC的情况下有可能,但是我不确定其他公司。
    我有来自Max New York的定期保险,我大众麻将通过我的一位LIC员工朋友之一,购买一份Online Term Plan和一份Amulya Jeevan。

  11. 亲爱的巴尼,印度人的不幸是,成为保险顾问的资格(所谓的)是第10次通过,如何才能过着只有10次通过金融的某些人的生活是非常复杂的问题,因为最近几年塞比为MF制定了严格的法律分销商,但是irda所做的事情在保险中有很多销售失误的问题,但是由于代理商的游说能力很强,irda无法做任何事情,所以保险购买者存在很大的失误,而不是问保单的利益,他从回扣或佣金经纪人将给予的收益开始他的兴趣在于奉献而不是利益,对保险的另一种敏锐投资不是投资而是安全,这要感谢bani为人们提供了良好的知识

    • 我同意…。但我相信最近几天IRDA正在采取重要行动– let’看他们是否能够改变这个行业。

  12. 亲爱的一切“vidambana”人为自己的汽车保险支付了8000 /-的保险费,但是他不会为无法挽回的终身大众麻将花费5000 /-的终身大众麻将………….

  13. 我是财务顾问。我认为,对于那些不愿意购买保险的人来说,寿险和可转换期限大众麻将是更好的选择’不想参加定期保险。您可以通过电子邮件向我发送详细信息。

    • 亲爱的纳利尼:

      我是nri。妻子在印度有生意。为了在80C下扣除,我需要以她的名义参加一些人寿保险大众麻将。她想每年支付INR 100,00 /-的保费。我们要采取一项5年到期的政策,例如5至10年。您能告诉她她会选择哪种保险大众麻将和哪家公司。

      最好的祝福,

      查特吉

  14. 亲爱的先生,您如何通过文章,业务,网页在留言板上等方式管理所有时间ps告诉您如何执行此操作如果u ps给出了时间图u分配了您为此花费了多少时间,谢谢您manoj

  15. 你好
    我只想问您一个关于我的问题的建议:
    我在一家知名公司担任财务顾问。在过去的四年中。但是,由于个人原因,我现在想更换我的部门经理。我的代码是根据他生成的,是否有可能。
    请尽快回复我。

  16. 我认为整个人寿保险大众麻将比定期大众麻将要好得多。在整个人寿保险中,保险额每年都会增加,死亡后给被提名人以丰厚的金额。如果该人在80岁时幸存下来,那么他可以拿到的确是很高的到期金额。

  17. 您好nalini比较相同任期的期限大众麻将和ppf,这是最好的策略。一方面,您每年可以用这么小的amt支付生活费用;另一方面,您可以将ppf的差额投资,并在excel表格上查看到期amt。

  18. 先生,我刚刚以LIC的保险顾问身份开始了我的兼职生涯。我不’不想人们只采取政策,但我也想尽可能地帮助他们。
    我不是金融背景的人,但是最近我开始非常喜欢经济学和金融(仅出于知识)。感谢您的文章,我现在正在购买我的b.tech(第五学期,机械学),还有更具体的文章吗? ,这将有助于我成为更好的财务顾问。

  19. 在我们的保单文件中有名的顾问或代理商占收入的主要部分是否正确?如果是这样,如何从我的保单中删除他们的名字?

  20. 我有2个保单,ICICI Pru支付了3笔分期付款,HDFC Life支付了2笔分期付款。您对继续还是退出有何建议?

  21. 与tfl的旅程很长。电子邮件在每个星期六晚上到达我的收件箱时,我一直不耐烦直到周日早晨才阅读。自从我是一名医生以来,金融世界对我来说是一个全新的事物。最近,它打开了我的眼睛。立即我订阅了Fundsketch基于目标的大众麻将,即4m tfl。现在,我至少在正确的道路上感到高兴。感谢您为祖国人民所做的这项出色工作。更要说的是,像我这样来自遥远的奥迪沙的人正在订阅arkfp,以获得更好的财务状况。情况肯定正在改变。

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