银行家们Biggest Mis-Sellers

毫无疑问,银行家是世界上最大的误售者。但是CITI银行经理最新的40亿卢比骗局显示– 即使在误售中,天空也没有限制。

银行家们‘BHAYANKAR’ Mis-Sellers

回到6月6日,2008年,斋浦尔Kotak Mahindra银行的一名雇员向银行本身发布了一封假信,称该银行受到恐怖分子的袭击,炸弹将在未来4天爆炸。当这名员工被捕时,他承认自己受到了严重伤害。 目标压力 而且他不能按时见面。因此,他认为由于安全目的,该银行将关闭一周,因此他将有时间实现目标。就银行和国家级金融中介机构而言,这是现实。

银行家们Biggest Mis-Sellers 11.银行等的高层管理人员从保险公司,共同基金等处获得巨大目标,然后组织的员工承受着巨大的压力,无法达到目标。

2.由于员工的名字带有特别的品牌名称,因此他们通过做出任何虚假的承诺只会使投资者愚弄。

3.由于员工从管理层那里获得了报酬和奖励,任何良好的表现将意味着他们的增加或奖金,因此他们几乎不关心投资者。

4.对银行家的态度也太 短期 因此,他们不会害怕欺骗投资者。实际上,我们已经一年没有看到许多银行家使用相同的手机号码了。

请找出一些让银行家愚弄的推销员。

保险

  • 一次性出售定期保险计划 投资 制定计划,以便他获得最大的激励。
  • 以定期存款的形式出售保险单,并说这是保证回报产品,从而误导投资者。
  • 在您实际使用任何其他服务(如房屋贷款,抵押贷款等)之前,先出售ULIP。

共同基金误售 Tactics

  • 搅动投资组合会给您带来更好的回报。
  • 他们所谓的研究团队建议要求投资者投资新基金作为新基金。
  • 我们从管理层获得有关市场未来走势的报告,因此我们可以使您的回报最大化。
  • 提供贷款,以便您可以投资共同基金。银行的双重利益。

银行家们Biggest Mis-Sellers 2

银行产品

  • 提供信用卡,因为您是“首选客户”。
  • 说零余额帐户,打开储蓄银行帐户。但他们没有透露一段时间后,由于无法维持最低余额而被收取巨额费用。
  • 销售中 与市场利率相比,它们非常昂贵。
  • 给个人贷款说利率在9-10%,但事实证明是18-20%

金融计划 误售策略

这些只是我们可以列举无穷无尽的一些战术&每天增加。我们建议您处理这种情况 有远见的顾问 与您在一起,并会在您成长时感到高兴,而不是在组织成长时感到高兴。

另请阅读:
大都会人寿月度收入计划– Mis-selling
LIC Wealth Plus资产净值–你感到被骗了吗?

行情&误导销售

印度储备银行 公告 “真正相信,最近的金融危机很大程度上是由普遍的金融文盲或缺乏金融素养应将其纳入金融服务提供者标准守则书的透明度所致。  我们有很多误售的例子 而客户在不了解 风险 此类交易的导入会导致无法预料的波动性和不可持续的业务。”

IndusInd Bank Ltd董事总经理兼首席执行官Romesh Sobti“系统中的地方性误售。问题是银行没有销售文化。 例如,作为一家银行,我们有成千上万来自不同机构的人。他们有不同的销售方式。来自外国银行的人有不同的销售方式。公共部门银行有不同的销售方式。问题是:我们有共同的方法吗?必须有手动的销售流程,并对要销售的商品和不要出售的商品制定严格的指导原则。您必须有指南和培训。您必须进行监视,并且必须对销售不当者进行处罚。 如果您要出售保险,请勿将其定位为定期存款产品。 整个系统是基于激励机制的。关键是,如果您出售保险,则必须注意失误。失足率明显表明销售不当”

SEBI执行董事KN Vaidyanathan先生 的确,仅银行就享有投资者的信任,其中一些银行一直在滥用这种信任。 也许基金的分配将由另一组银行完成,前提是基金公司必须获得正确的产品。”

HN Sinor印度共同基金协会(AMFI)首席执行官 “最主要的问题是分销商销售方案不当。然后,您有AMC声明它们发现很难控制它们。 我一直是推销自己的受害者。” 🙁

意识到& Beware

必读: 告白(今日商业)

您想分享误售的经验吗? (卖错或幸存下来)

真正相信t近期的金融危机很大程度上是由于文盲猖or或缺乏 金融知识应该带入模型代码书的透明度 金融服务提供商。我们有很多 实例 误售和客户在不了解风险导入的情况下签订金融合同 此类交易导致无法预料的波动性和不可持续的业务。

49条评论

  1. 你钉了,伙计。
    确实,银行家是最大的失败者。我知道有无数案例将ULIP出售给没有业务的人。无论如何,最终’s our own responsibility to educate ourselves so we are not cheated. Afterall, if we are foolish, we will be looted. 我不’怪这些银行家。整个激励结构是针对普通投资者设计的。

  2. 嗨Sumant,

    我完全同意你的看法。

    KN Vaidynathan也说“对于这个国家的很多人来说,非常不幸的是,错误销售似乎是唯一的销售方式”

  3. 赫曼特说得对。

    在银行业中,银行业已不复存在。如果下载了许多实例,则互联网将不得不被某些新技术取代。

    我记得我曾在一家私人银行参加的比赛。竞争是为了SIP。每天60 SIP,现金价格为RS.3000。不检查SIP。表格和自动付款表格银行。一个地区的银行每天进行3500个SIP,其中3000个持续6个月。该地区的所有RM均获得现金价格。 --

    我认为问题在于TOP管理。如果顶部视线清晰,则可以纠正基层。但是大多数最上层的银行只对目标感兴趣,这些目标最终跌到了最底层,并发生了强行误导。在我看来,这是一种文化,现在已经灌输到银行业中。将需要进行文化变革,使银行业转变为真正的银行。

    • 您好Jitendra,

      您是否在帖子末尾阅读了《供认不实的供词》。

      “分公司经理非常直率。他告诉我们要积极出售保险单和共同基金。通过不择手段。他说:“您的重点应该是通过出售尽可能多的保单和共同基金来开展业务。”我们不必担心客户是否需要保险或出售的股票基金是否表现良好。我们的整个销售策略围绕着三个简单的词:sell,sell,sell。” 🙁

      这样的银行家会有什么期望?

  4. 我偶然发现了您的帖子玩具。

    尼斯和及时的文章。

    我在银行那里也有非常糟糕的经历‘客户经理’滥用您的信心。.上个月3,来自同一家银行的这些人试图骗我购买ULIP,称其为固定收益计划。.当我谈到减税时,我意识到了。甚至当我问这是否是一项保险计划时,…他们逃避了很长时间,试图转移我的注意力…ultimately i left

    因此,最好在购买任何产品之前先上网检查。.在网上保存1天将节省数千美元!!!!

    • 嗨弗留兹博士,

      银行家的工作方式是一个严重的问题。

      有时我读过这个笑话–

      一个人去了银行的收银员,把枪gun在头上,说– “我只想兑现这张支票&如果有人胆敢卖给我ULIP,我会开枪的。 ” 😉

  5. 最近接到了Kotak Mahindra银行的电话,询问一些废话保险政策。通常每当营销电话打到我的手机上时,我都会说“对不起,没兴趣”。但是这次我决定通过撒谎来阐述为什么我不感兴趣。我只说了“实际上,我对此产品感兴趣,并在上周五与您的客户经理进行了固定约会。但是他来了。所以不感兴趣。”营销人员回答说他会回来的。两三分钟后,我再次接到他们的电话。“先生,我们非常抱歉。我们叫那个关系经理。他无法来找你,因为那天他遇到了事故。他今天要来吗?”
    看看他们如何立即欺骗骗人。

    • 嗨Shinoj,

      然后,您回答了什么或只是撞了电话。 --

      您会震惊地发现一位叫Pranab Mukherjee的电话呼叫者借贷(当时他正坐在议会中)

      • Actually I was planning to invite him to my 的 fice and hear what he is telling by acting as 我不’一无所知,以防他们以更好的方式前进。但是他们的回应让我挂了电话。

        是的,我读到有关the亵的信息。甚至Pranab也无法逃脱。 --

  6. 嗨,Hemant先生,
    你说的没错。我也是Bajaj Allianz ULIP节省税款的受害者。
    但我觉得问题的根本原因是…。我们人们对财务计划没有最低的了解。在印度,我们擅长以合理的方式赚取可观的钱。但是我们对资金管理不了解。
    卖错的另一个原因也是有些人的贪婪,他们想放十卢比,隔夜赚1000 /-。
    那’这就是为什么人们应该对货币的运作方式有一个很好的了解,无论该行业是从事什么职业。按照印度教神话,即使是货币的误用也是一种罪过。
    简而言之,我的意思是,只要没有受过良好的财务计划和道德教育&道德价值观,任何产品的误售都在发生。
    man!恭喜你….
    莫汉

    • 嗨莫汉,

      感谢您分享如此美景。

      您正确地说,这种销售不当的主要原因是人们没有金融知识。

      我正在撰写一篇有关印度金融知识的文章– will share it soon.

      • 巴贾杰·安联,

        感谢您复制粘贴邮件–与这种情况无关。

        您真的可以帮助遭受误卖的受害者吗?如果是,请告诉我程序。

        问候,
        赫曼特·贝尼瓦尔

  7. 赫曼特和读者,
    您对SEBI有何看法’最近两年的行动?
    您是否认为消除共同基金的入场负担并迫使IRDA收紧ULIP规范是良好监管的例子?
    还是您认为这些好意的举动确实带来了负面影响?
    谢谢

    • 嗨Adheesh,

      短期压力有任何变化–bcoz没有人喜欢改变。 --

      我认为这是SEBI采取的该死的积极步骤–确实需要。

      • 我不’不想说SEBI一直都在做所有美好的事情。但是至少他们是一个具有耐心和道德观的实体,可以从消费者那里思考和查看事物’s (investor’s)部分。来自政府机构的罕见期望。但是,不要改变SEBI领导层更换后会发生什么。
        任何意见..?

  8. 保险公司每年都受到JFM发烧的影响,现在它也影响了银行,因为保费增长将导致其基于收费的收入增加。保险公司的销售人员沉迷于误会,而银行职员却沉迷于误会,因为这是在保险公司中采用的有效USP。无辜的投资者很高兴,因为他们在3月31日之前存入80C。

      • 亲爱的赫曼特,
        (1)我在银行工作了22年,之后在保险业工作了4年。&负责日常家庭工作的CEO。第二天早晨,由于流水而变得模糊不清,因此Steno无法读取草稿。后来我们发现不是水,而是每晚哭泣的CEO的眼泪他是一名银行家,工作了35年。(2)银行家感到很幸运,能够接触到保险。在了解产品之前,已分配了很高的目标,并且受到保险业最高营销负责人的激励和指导公司。对于高级营销负责人而言,目标是不可或缺的,必须不惜一切代价实现(3)银行家可以不必出差就能获得国外旅行’的工作,但要卖(误销?)保险。

  9. 我不’之所以同意这种观点,是因为我已经与他们打交道已有一段时间了。它’s infact 日e IFA’欺骗我的那些经纪人使我获得了最高的佣金。我认为SEBi应该是IFA’因为这些人大多没有受过某些12级及格的教育,或者只有最低的学历,并且有几名MBA持有者组成了低等阶层的机构,但他们的举止好像拥有所有知识并且是更大的混蛋。我建议sebi帮助像我们这样的贫穷投资者永久禁止这些经纪人。

  10. 感谢您提供这篇文章,因为它警告您不要使用常见的误售行为!根据我的经验,电话推销人员也喜欢这种东西—几天前,大都会人寿的一名经纪人以告知我现有保单的资金价值为借口给我打电话,然后“advised”我支付了第三年费用后退出’并采取这项新政策“gaurantees”17%的回报率,没有市场风险!!当我问她是否可以通过电子邮件发送信息手册以书面形式将其发送给我时,她一直坚持与一位RM经理约会,因为他将是我“life-long”直接联系。我很想问这个可怜的RM是否是MetLife的奴隶,MetLife没有自由更换工作的权利,而只是断开了电话线。
    一种万无一失的方法来检查您的新RM是否来自任何地方的诚意:向她/他介绍您现有的保险范围(您知道这是足够的),然后无辜地询问他/她是否认为您还需要一种保险产品。如果他们的答案是“yes,”那你应该很大“no”他们的其他财务建议。

    • 嗨Madhuri,

      是的,呼叫中心也是该游戏的一部分。即使客户拨打免费电话也不行。–不能保证共享的信息是真实的。

      IRDA应该强制记录所有电话&让他们接受审核。 (但IRDA是Kumbhkaran)

  11. 嗨·赫曼特
    在金融领域几乎没有任何活动不会发生错过销售的情况。不幸的是,不仅是错过销售的代理商,而且有时亲朋好友也参加了销售活动。在一个例子中,我的一个密友迫使我买了一家多层次营销公司的工具包。在另一个例子中,我的一个亲戚向我卖了ULIP。有趣的是,在卖错小姐后不久,我的亲戚和朋友都退出了这些活动。最近,我拒绝了银行客户关系经理和信用卡代理商向我出售个人贷款和ULIP产品的尝试。

  12. 友人…

    Please do not put blames only on bank low level staffs and 日e 客户经理…

    银行的高级管理人员正在/从保险公司和AMC获得巨额支出’在财政年度开始…..

    然后,高层管理人员对RM施加压力’银行和分行员工出售保险和MF业务…否则,高管人员会羞辱员工&中层管理人员如果不出售这些产品…它仍然继续与银行。即使在人力资源部最糟糕的部分,也不会来救助人们…这是印度银行系统的现实

    为什么打点&SEBI允许通过客户潜力很大的分行银行系统销售保险/外汇/黄金/白银。让客户访问各个地方,然后让他选择自己想要的东西。

    印度储备银行&SEBI必须提出严格的规范/ Ban指出银行不应出售MF&以任何方式向客户提供保险/黄金/白银,并要求银行将更多注意力集中在银行业务上。

    将打点&SEBI提出了这个严格的规范??? 印度储备银行和SEBI会禁止银行出售保险/ MF / Gold / Silver吗?这会永远发生吗???

    印度银行系统需要彻底改变….RBI &SEBI必须联手禁止通过银行出售这些产品,否则这种交换将导致客户对银行尤其是私人部门的银行失去信心&跨国公司在印度的银行。我不确定公共部门的银行以及雇员遭受的创伤…

  13. 嗨·赫曼特
    我同意您所说的一切,我想分享我的经验,这是在我开始阅读您的帖子之前发生的。一天,我接到银行的电话,网上有一个女孩介绍自己担任我的客户经理她想见我与我在银行的帐户有关。她来到我家与我的妻子以及我的女儿交谈。她给我我的银行对账单,问我为什么我的储蓄中有那么多钱和固定存款账户而不是投资。她用我的聪明话语打动了我,迫使我以女儿的名义购买了ULIP产品。几天后,我收到了一个信封,里面装有我从未打开过的保单文件。到目前为止,我几乎每天都收到来自昌迪加尔,德里和孟买的营销人员打来的电话,他们想提供有关某些ULIP产品的信息,但我拒绝接这些电话。

    • 嗨,阿尼尔,
      我发现您由于这些通话而关闭了手机。 --
      但是为什么你没有打开信封呢?

      • 嗨·赫曼特
        一个人承认错误并不容易。我知道我做错了,如果打开信封,我一定会打电话给我的客户经理,对她说些不愉快的事,我想避免。

    • 嗨Narayana,
      固定利率是根据整个贷款金额计算的简单利率,不考虑您偿还的贷款金额。另一方面,降低利率的余额平衡率(即使不是有效利率),也会根据实际的未偿还贷款金额来计算每个期间的利率。固定费率具有误导性,因为它不是您实际支付的利率。仅当您在期末偿还全部贷款而不是每月还款时,它才会反映真实情况。

  14. 亲爱的赫曼特

    我不t understand why bankers are permitted to do non banking business? Today it is financial products, tomorrow it can be real estate or consumer durables or holidays etc.

    当“银行”一词的声誉和信任度受损时,经济将发生什么。客户的信心是他们最大的财富,他们已经开始食用它。

    如果完全允许银行进行分发,则应以另一家公司的名义,免责声明银行对第三方产品不承担任何责任或保证。它还应签署声明并从客户那里获得证明,该产品或服务没有被推销,这是提供银行服务(如提供贷款等)的前提。

  15. 亲爱的赫曼特,
    我怀疑您为这样一家银行工作过,因为您的描述如此生动,以致使我想起了我在ICICI银行创业的日子,从那以后我决定独自一人成为ARMFA。

  16. 先生,您说的对银行误售保险的行为是正确的,这是由于开发人员/高层管理人员的目标所致。我想我已经告诉过您我们正在研究一个由UGC建立的项目“人寿保险失效”在这方面,我们的发现还说得像您的文章。

  17. 你好Hemant,

    我完全同意你的看法,我们在巴基斯坦也面临同样的问题。我为巴基斯坦领先的AMC工作,我们致力于向客户推广基于需求的解决方案,但相信我很难监控遍布全国各地的销售队伍。

    最好的祝福
    陶瑟夫

  18. 几天前,有个电话告诉我,巴哈吉·阿连兹(Bajaj Allienz)为您准备了一个好计划,这给了您非常可观的回报。我告诉他,如果这是真的,您可能已经为您一家人带走了,所以请携带所有证明您自己拿来的文件。看完文件后,我将听取您所有的计划详细信息并做出决定,然后他才剪掉电话。

  19. 嗨,hemhem ji。
    不错的文章。
    我在写我的经验。
    我接到电话推销电话,购买了一些ulip保险产品。当我说我不感兴趣时​​,她回答‘你不会死吗’她挂了电话。
    所以我必须在这里注册我的手机号码‘请勿打扰注册表’不会被电话打扰。

    • 尊敬的Hemant先生,在我的银行关系经理n RM说服我对我的两个孩子分别以500,000,500,000和50,000的ULIP进行了5年的最高人寿保险计划时,我真的感到非常沮丧。这是janpath branch.i am 59我告诉他们,他们年纪大了,在退休的边缘。他们签署了包括ECS在内的所有5年论文。他们在30分钟内完成了所有文件,并把现金也转移到了保险公司。我一再告诉我,是的银行职员(两位女士),我对理财一无所知。这一切都发生在2017年7月28日,真的让我感到沮丧,尼姆担心我会从哪里支付保费,因为我要离开工作岗位而退休了。真的让我感到震惊-害怕-认为银行工作人员多么不人道-自私我相信如果钱n他们很骗我就骗我就骗我大银行。它的最大超快速增长计划n他们从10万里减去了50 日osand。现在我打算中止这个计划n取回我的钱我知道他们会扣多少钱。我要留在中东,不能很快回来。保证金会去到我作为保险提议人的地方。真的,我感到被骗了,也打算改变银行。我会如果您给我一些建议,请告诉我们。

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